دو مدل متفاوت سرمایه‌گذاری
در واحد آماده، دارایی موجود را خریداری می‌کنید.
در پیش‌فروش، علاوه بر ملک، بخشی از ریسک زمان و اجرای آینده پروژه را نیز می‌پذیرید.
به همین دلیل مقایسه صرف قیمت این دو گزینه کافی نیست.
یک منبع تخصصی منطقه ۲۲ نیز این تصمیم را براساس چهار عامل قیمت ورود، ریسک تأخیر، ظرفیت رشد و نقدشوندگی تحلیل کرده است؛ همین چهار محور چارچوب مناسبی برای مقایسه هستند. Kian Properties
مزیت پیش‌فروش
مهم‌ترین مزیت معمولاً امکان ورود با سرمایه کمتر و پرداخت مرحله‌ای است.
همچنین اگر پروژه از مرحله ابتدایی به تکمیل برسد، بخشی از افزایش ارزش می‌تواند ناشی از کاهش ریسک ساخت باشد.
اما این ظرفیت رشد تضمین‌شده نیست.
ریسک پیش‌فروش
تأخیر، تغییر هزینه ساخت، مشکلات اجرایی و محدودیت انتقال از ریسک‌های اصلی‌اند.
در قراردادهای مشمول قانون پیش‌فروش نیز مشخصات ملک، بها، اقساط، زمان تحویل و برخی تعهدات باید روشن باشد. وکیل مهدی گودرزی
مزیت واحد آماده
ریسک ساخت تقریباً حذف شده است.
می‌توان ملک واقعی، امکانات و کیفیت نهایی را مشاهده کرد.
واحد ممکن است سریع‌تر قابل سکونت یا اجاره باشد.
نقطه ضعف واحد آماده
نیاز به سرمایه اولیه بالاتر می‌تواند مانع اصلی باشد.
همچنین بخشی از رشد مربوط به ساخت و تکمیل قبلاً اتفاق افتاده است.
انتخاب مناسب برای چه کسی؟
سرمایه‌گذار ریسک‌پذیر با افق بلندتر ممکن است پیش‌فروش را بررسی کند.
سرمایه‌گذار محافظه‌کار یا فردی که نقدشوندگی بالاتر می‌خواهد ممکن است پروژه تکمیل‌شده را ترجیح دهد.
این یک انتخاب مطلق نیست.
جمع‌بندی
مسئله اصلی این نیست که پیش‌فروش «بهتر» است یا آماده.
مسئله این است که چه میزان بازده احتمالی در برابر چه میزان ریسک و زمان قرار گرفته است.
